Skip to content
progresscenter.pl

progresscenter.pl

Primary Menu
  • Strona główna
  • Porady
  • Społeczeństwo
  • Psychologia
  • O nas
  • Kontakt
  • Strona główna
  • Społeczeństwo
  • Czym jest społeczny dowód słuszności?
  • Społeczeństwo

Czym jest społeczny dowód słuszności?

admin 13 kwietnia 2022

Społeczny dowód słuszności, nazywany też dowodem społecznym, bardzo często wykorzystywany jest przez handlowców podczas domykania transakcji. Przykłady jego działania możesz zobaczyć w każdej dziedzinie życia, zarówno w pracy, jak i w szkole czy na ulicy. Bardzo mocno wiąże się z psychologią tłumu i skupia się na tym, że nie wiedząc, co powinieneś zrobić, odwołujesz się do tego, co wybierają osoby podobne do Ciebie.

Robimy tak, jak osoby podobne do nas

Bardzo niewielki odsetek ludzi to osoby, które podejmują decyzję jako pierwsze. Takie podejście wymaga odwagi i chęci zmiany, a większość osób woli czuć się stabilnie i bezpiecznie z tym, co posiada obecnie. Przeciętne decyzje podejmowane są w oparciu o to, jak w podobnej sytuacji zachowałyby się osoby podobne do Ciebie. Jest większa szansa na to, że zdecydujesz się powtórzyć ruch osoby, która wykonywał go przed Tobą, nawet jeśli masz wątpliwości co do jego słuszności. Powielanie wyborów osób podobnych pozwala Ci uniknąć ryzyka i utknięcia, w którego miejscu nikt wcześniej nie poznał.

Rozwiewanie wątpliwości za pomocą podobnych przykładów

Dowód społeczny pozwala Ci utrzymać się w przekonaniu, że to, co robisz, jest właściwe. Bardzo dobrze widać to w przypadku sprzedaży. Chętnie chodzisz do sklepów, które są znane, nawet jeśli produkty w nich wystawione Ci nie odpowiadają. Chętnie kupisz to, co polecają osoby, które przypominają Cię, niż produkt zupełnie nowy albo używany przez zupełnie różnych od Ciebie ludzi. Między innymi dlatego w reklamach skierowanych do konkretnych grup społecznych możesz zobaczyć osoby, które mają je reprezentować, a nie specjalistów, czy ekspertów polecających dany produkt.

Przekonanie o tym, że wszyscy tak robią

Dowód społeczny działa dlatego, że znaczna część społeczeństwa jest przekonana o tym, że większość ma rację. Nawet jeśli jesteś świadomy tego, że ta zasada nie zawsze ma pokrycie w rzeczywistości, to jesteś skłonny korzystać z niej nawet w najmniej racjonalnych momentach. Taka zasada zwyczajnie sprawdza się najczęściej i korzystanie z niej minimalizuje ryzyko popełnienia jakiegoś błędu. Do tego dostosowując się do większości, unikasz wykluczenia, co dla wielu osób, nawet podświadomie jest nie do przyjęcia. Dowód społeczny pomaga Ci podejmować trudne decyzje, zarówno w życiu prywatnym, jak i w pracy, czy na zakupach.

Continue Reading

Następny: Problematyka i znaczenie socjologii pracy.

Zobacz także

Psychologia simpowania
  • Społeczeństwo

Psychologia simpowania

7 maja 2022
Problematyka i znaczenie socjologii pracy.
  • Społeczeństwo

Problematyka i znaczenie socjologii pracy.

1 maja 2022

Lista artykułów

Dlaczego nie warto oszczędzać na ortodoncie?
  • Porady

Dlaczego nie warto oszczędzać na ortodoncie?

admin 2 czerwca 2022
Odpowiadając na pytanie zawarte w tytule, można oczywiście potwierdzić banał: na zdrowiu się nie oszczędza. Jeśli usługa...
Czytaj dalej
Na czym polega badanie wzroku?

Na czym polega badanie wzroku?

30 maja 2022
Nie musisz nikogo udawać

Nie musisz nikogo udawać

10 maja 2022
Błędy – wpisane na zawsze w nasze życie

Błędy – wpisane na zawsze w nasze życie

9 maja 2022
Dlaczego nie warto być upartym

Dlaczego nie warto być upartym

8 maja 2022

Porady

Dlaczego nie warto oszczędzać na ortodoncie?
  • Porady

Dlaczego nie warto oszczędzać na ortodoncie?

admin 2 czerwca 2022
Na czym polega badanie wzroku?

Na czym polega badanie wzroku?

30 maja 2022

Społeczeństwo

Psychologia simpowania
  • Społeczeństwo

Psychologia simpowania

admin 7 maja 2022
Problematyka i znaczenie socjologii pracy.

Problematyka i znaczenie socjologii pracy.

1 maja 2022

Pozostałe

Dlaczego nie warto oszczędzać na ortodoncie?
  • Porady

Dlaczego nie warto oszczędzać na ortodoncie?

2 czerwca 2022
Na czym polega badanie wzroku?
  • Porady

Na czym polega badanie wzroku?

30 maja 2022
Nie musisz nikogo udawać
  • Porady

Nie musisz nikogo udawać

10 maja 2022
Błędy – wpisane na zawsze w nasze życie
  • Psychologia

Błędy – wpisane na zawsze w nasze życie

9 maja 2022
© progresscenter.pl